第14章 真正的考验(第2/2 页)
最新言情小说小说:
分手五年后:我挺着孕肚,他疯了、
徐徐图织、
八零:做嘴硬女配撩拨清冷军官、
宫归雁、
盗墓:开局五毒,差点被小哥踹死、
身娇,貌美,但是龙傲天、
神农觉醒、
上恋综爆火后,禁欲大佬发狠吻我、
闻夏不知瑾、
超级侦探先生、
我机械师,创造机械天灾!、
为了钱,我要嫁给豪门植物人!、
快穿之柳暗花明又一村、
小青梅,我可以转正了吗?、
我和我的两个大佬系统、
穿到古代开川菜馆、
快穿:我在全世界优雅老去、
公爵大人的钓系美人、
换亲后,病秧子相公长命百岁了、
我一魅魔,你让我参加恋综?、
无法与第一户相比。
在经过鲜明的对比之后,那对小夫妻自然会形成自我认知,认为第一户才是他们最好的选择!”
苗慧没有说话,继续看着我。
这些虽然是我的推测,虽然心里有一定的把握,但是我也不知道是否正确。
不过既然已经说了,那我就继续说道:“当最后客户确实形成了心里认知后,并且明确表达了自己的想法之后,这才是博弈的真正开始,你利用对方的经验不足,压迫式的话术,让对方说出了自己的心里价位,却又没有给予对方肯定的答案。”
两份皮肚面已经端了上来,苗慧推了一碗给我,继续问道:“既然知道了对方的需求和预算,我为什么不趁热打铁,立马敲定订单呢?”
听她这么说,我心里其实已经有了十成的把握,于是继续说道:“这个我想有两方面的原因,其一是两人的报价确实与房东的预期有差距,另外一方面,我想就是因为房价的高低,关系到业务收入的多少,既然做销售,成交一方面,赚钱才是关键!”
苗慧抬起头来看着我,非常认真的说道:“张默,说实话,我从来没有见过你这样适合做销售的人,你天生就适合吃这碗饭!”
真的适合吗?
如果她知道我之前的销售业绩,恐怕就不会这么说了吧。
只不过当着新领导的面,我当然不会这么说,我端起了面前的皮肚面,捞起了里面的面条,呵呵笑着说道:“我已经在吃了!”
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!
本章未完,点击下一页继续。